Если Вы хотите эффективно участвовать в конкурсных торгах, значительно повысить свой шанс на победу, профессионально защищать свои интересы и научиться грамотно обжаловать результаты конкурсов в случае нарушений со стороны государственного заказчика, квалифицированные специалисты, практики вооружат Вас необходимыми знаниями и методиками.

Приглашаем Вас принять участие в двухдневном семинаре «Госзаказ для профессионалов. Практика отстаивания своих интересов в случае нарушений со стороны государственного заказчика. Ценообразование при участии в государственном заказе».

В результате прохождения семинара Вы получите ответы на вопросы:

• Каковы шансы компании на победу?
• Как определить вероятность победы?
• Какую цену предложить, чтобы выиграть торги?
• Стоит ли принимать участие в тех или иных конкурсах?
• Каким образом следует подготавливать конкурентные ценовые предложения?
• Как получить контракт и защитить свои интересы?
• Какие подводные камни имеются в  государственных закупках?
• Какова практика административного рассмотрения жалоб в сфере размещения государственного и муниципального заказа в ФАС? 

Авторы и ведущие: Кузнецов Кирилл, признанный специалист в области государственных закупок, консультант многих крупных компаний по проведению и выигрышу тендеров, автор книги «Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы». Плинк Олег, кандидат технических наук, один из ведущих консультантов в области продаж, ценовых стратегий, а также успешного и результативного участия в тендерах, автор ряда публикаций по ценообразованию в аукционах и конкурсах.

Категории слушателей: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, руководители и менеджеры отделов продаж, юристы частных и государственных организаций, участвующих в конкурсах и аукционах на поставку продукции для государственных нужд.

Продолжительность семинара: 2 дня.

По окончании семинара слушатели получают соответствующий Сертификат.

Темы, рассматриваемые на семинаре:

Часть №1. Практика отстаивания своих интересов в случае нарушений со стороны государственного заказчика.

• Краткий обзор законодательства о размещении заказов и иных нормативных правовых актов, применимых при обжаловании (94-ФЗ,135-ФЗ, БК РФ, ГК РФ, Постановления правительства РФ).
• Обзор процедур размещения заказа и точек их уязвимости.
• Порядок подготовки жалобы и ее подачи в контрольные органы. «Узкие места» защиты законных интересов.
• Проект государственного контракта и техническое задание. «Нереальность» условий и сроков. Риски победителя.
• Примеры жалоб. Практика рассмотрения жалоб по отдельным видам товаров, работ, услуг (медоборудование, лекарственные средства, строительство).

Часть №2. Ценообразование при участии в государственном заказе.

• Современные подходы к анализу ценообразования в аукционах и конкурсах. Аукционы и конкурсы как игры с неполной информацией. Стратегическое участие: выбор оптимального ответа на возможное поведение конкурентов. Модели частной и общей информации.
• Экономика конкурсных закупок. Обзор математических формул, позволяющих провести финансовый анализ как открытого аукциона в электронной форме (ОАЭФ), так и конкурса. Оптимальные ценовые стратегии, неэффективность ценовых стратегий типа «себестоимость плюс прибыль» и «НМЦ контракта минус скидка».
• Неконкурентные торги. Особенности торгов со сговором поставщиков и договорных аукционов, конкурсов. Ценовые стратегии  фаворита и аутсайдеров договорного аукциона (конкурса).
• Ценообразование в сложных комплексных проектах (себестоимость работ точно не известна). Рекомендации для предотвращения ситуации, при которой цена конкурсного предложения оказывается недостаточной для выполнения выигранного контракта. Коррекция цены для учета «проклятия победителя». Ценообразование и прибыльность компонент проекта.
• Практические вопросы определения конкурентной цены. Использование статистических данных с электронных площадок и сайтов государственных закупок. Анализ конкурентности торгов. Начальная (максимальная) цена (НМЦ) контракта и ее роль в ценообразовании. Применение эконометрического анализа для определения себестоимости конкурентов. Анализ вероятности победы в аукционе (конкурсе). Расчет ожидаемой прибыли в ОАЭФ и конкурсе.

Семинар проводится в Москве.

Даты проведения: 28-29 апреля, 26-27 мая, 30 июня-1 июля, 4-5 августа, 25-26 августа.

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону: (495) 727-2862.

Зарегистрироваться